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藝扣攜手酷家樂搶先邁出數字化升級,實現客單值4倍增幅-惠州信息查詢系統

2020-12-25 03:02:20 標簽:藝扣

        在信息化加速發展、宅經濟迅速升溫、全球疫情防控三重因素疊加的大背景下,對家居建材企業來說,設計營銷賦能不再是一道選擇題,而是必答題。新技術、新產品的開發和應用,是企業生存和發展的根本,新業態、新模式是未來的方向。但在實際的經營過程中,很多建材企業顧慮重重,希望看到了他人的成功后再行動,結果往往就是后人一步。

        四川潤邦建材有限公司就是極具前瞻性的設計營銷實踐者。20178月,早在推出鋁木吊頂新品牌藝扣的前半年,潤邦建材總經理張先文就“先發制人”,選擇與云設計軟件平臺酷家樂合作,提前部署門店運營的“基礎設施”,力爭搶占市場先機。

        結果也非常喜人,合作酷家樂3年下來,藝扣鋁木吊頂專賣店經銷商數量實現了近3倍的增長。部分專賣店因使用酷家樂云設計軟件帶動設計簽單,客單量月增長80%以上,全屋設計方案客單值甚至出現從10萬元增至40萬元的4倍增幅。

        今天的市場競爭不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,可以說,速度才能決定市場的成敗。借助云設計軟件,藝扣鋁木吊頂搶先邁出的數字化升級步伐,也是高效率低成本獲客,抓住市場稍縱即逝機會的關鍵性決策。

藝扣攜手酷家樂搶先邁出數字化升級,實現客單值4倍增幅


        選擇行業領先的設計營銷解決方案,滿足終端設計效果圖需求

        四川潤邦建材公司是一家專業從事集成吊頂產品及其配套設施的研發、制造、銷售的建材產品供應商,擁有集成吊頂行業生產、銷售、服務等全方位經驗,是西南集成吊頂行業的生產基地之一,也是西南地區的吊頂材料供應商之一,并已輻射全國市場。成都地鐵、雙流機場等大型公共設施的工程頂面,都是潤邦建材投標或者作為服務商承接施工的客戶。

        2018年1月,面向家居行業,潤邦建材成立藝扣鋁木吊頂品牌,主打木紋鋁扣板吊頂,可實現條扣產品定制生產,滿足全屋定制、大空間甚至公裝店鋪的需求。家裝市場設計重要性日益凸顯,而藝扣的鋁木條扣吊頂卻造型復雜多變,產品展示不易,且對設計工具的頂面自由造型和材質轉換功能要求極高。為了應對藝扣品牌推廣前的產品建模、頂面造型設計梳理等需求,并且滿足終端客戶對設計效果圖的要求,潤邦建材總經理張先文早有先見之明,選擇合作行業領先的設計營銷解決方案——云設計軟件酷家樂。

        “藝扣鋁木吊頂屬于定制化的產品,區別于現有的方扣,在設計時需要呈現更多的方案??峒覙纺軌驗榇砩烫峁┍憬莞咝У漠a品效果呈現,有利于增加藝扣鋁木吊頂對客戶的吸引力和說服力。為了提升終端成單轉化,選擇和酷家樂合作并不是難做的決定?!睆埾任恼f。

藝扣攜手酷家樂搶先邁出數字化升級,實現客單值4倍增幅

        授人以魚,不如授人以漁,強調設計賦能理念,助推新品牌招商養商

        從2018年品牌創立初期到現在,藝扣鋁木吊頂專賣店經銷商合作數量實現了近3倍的增長,銷售范圍也從四川走向了西南,甚至全國。張先文說:“除了過硬的產品質量,只有幫助經銷商實現業績的穩定增長,才能實現企業品牌的持續發展。從創立之初,我們就堅持為經銷商提供有助于終端獲客和成單轉化的軟件支持,強調設計賦能理念灌輸,并且培養他們的軟件操作能力?!谌艘贼~,不如授人以漁’,由于鋁木吊頂的產品特殊性,我們主動結合產品主動進行設計工具的教學輸出?!?span>

        據了解,藝扣總部設計師整理產品資料體系文檔后,每兩周會進行一期線上設計工具教學直播,覆蓋基礎和進階等多階段的內容講解。為了方便經銷商鞏固學習,2020年更是從QQ群直播切換為可回放的直播平臺。而促進終端簽單轉化量提高以及客單值擴大增長的真實案例,也使得經銷商越發明白使用酷家樂軟件做渲染效果圖的優勢。

        經銷商具備現場出圖能力后,藝扣鋁木吊頂的產品效果更快速高效地展現在終端,藝扣設計部負責人的感受十分直接,“從結果上來說,設計部接到經銷商幫扶需求的電話更少了,后臺的效果圖更多了,賬號活躍度也更高了,總部的設計師開始將精力轉向對別墅、全屋等復雜造型、大單方案的出圖幫扶上”設計賦能營銷的趨勢下,經過3年持續推廣,酷家樂在藝扣經銷商側的軟件覆蓋度和使用活躍度有了明顯提高。相較2018年度,2019年度酷家樂帳號周平均活躍數實現了翻倍增長,且2020年度繼續保持了近30%的穩步增長態勢。

        可以說,為了助推招商及養商,藝扣將酷家樂作為一個必須的服務項貫徹執行,而區別于大部分收費模式,提供的“VIP免費使用”代理商廠家帳號扶持,也對終端銷量有明顯促進作用,使得經銷商合作更穩定。

        100%還原的“所見即所得”效果,實現客單值4倍增幅

        “產品是企業未來發展的關鍵和命脈所在,營銷手段必須依附于產品”,張先文表示,藝扣十分重視產品結構和造型的研發迭代,其中不可忽視的一個環節是,協同酷家樂提前進行企業素材庫的制作和完善,包括3D建模和材質處理等,以保障終端能夠及時進行產品素材調取和設計出圖展示,對比2019年,藝扣模型2020年新增漲幅67.24%。

        為了集合展示造型設計方案,藝扣還攜手酷家樂搭建了用于設計方案沉淀的企業展覽館,根據產品的造型進行展示分類,包括九宮格、回字頂和人字頂等,不僅經銷商能更方便地展示運用,消費者也更直觀地了解藝扣的產品特色。

        張先文介紹說,2019年,位于瀘州的藝扣專賣店接待了一位別墅客戶,并為之提供了全屋設計方案。盡管客戶顧慮安裝效果不如渲染圖,當時只花費10萬元左右,購買了客廳空間的吊頂產品。但是在客廳施工落地后,目睹100%還原的“所見即所得”效果,客戶迅速跟單,選擇全屋使用藝扣的產品,最終成單40萬元以上,客單值實現了4倍增幅。

        包括西藏珠峰博物館的國家政府工程,因客戶了解到藝扣鋁木吊頂的產品,積極要求提前給予設計方案,而通過酷家樂設計的展館效果,也是拿下了這筆大單簽單的有力因素之一?!翱峒覙泛退嚳鄱ㄖ飘a品的設計需求是完美契合的,可以實現100%還原,也因為使用酷家樂帶動銷售,藝扣大部分經銷商月簽單量增加了80%,(酷家樂設計效果圖)是極好的銷售工具之一?!睆埾任恼f。

藝扣攜手酷家樂搶先邁出數字化升級,實現客單值4倍增幅

        頂面類產品的完整呈現,離不開相配套的電器模塊,隨著整裝趨勢的不斷發展,藝扣也正積極探索場景化的產品組合搭配。據了解,藝扣正在智能家居類產品加大研發投入,涉及品類包括智能電燈、門鎖和窗簾等,通過和藝扣鋁木吊頂的組合使用,讓產品更加豐富、智能、具有人性化。攜手酷家樂云設計軟件,支持藝扣更強大、智能的產品,滿足產品多功能多場景的運用,不斷強化在終端銷售場景中的使用,是藝扣和酷家樂對未來成長的無限期待。

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