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格蘭仕空調舉行冷凍年度峰會 欲做產業互聯網第一品牌

2019-08-28 01:07:04 來源:格蘭仕Galanz官網

8月1日的格蘭仕空調2016冷凍年度的峰會上,中國市場銷售總監甘建國挽著一位美女上臺,并說:“親愛的,開空調”,這位美女沒有搭理他,但空調的確是啟動了。事實上,甘建國這句溫馨的對話 “Ta”是格蘭仕智能語音變頻空調,“G 智慧家居”平臺3.0版本,已經在空調上實現如同“G 滴嘀”洗衣機一樣語音智能控制。

智能化已經成為一種主流趨勢所在,這是全新移動互聯網時代帶來的產品變革,不僅僅如此,企業發展模式、商業流通模式等等都在發生轉變。也因此,格蘭仕總裁梁昭賢在此次會議上就講到:“我們要感謝這個時代,只要你敢想,就沒有做不到的”?;ヂ摼W給格蘭仕空調實現突破發展帶來了豐富的機會,格蘭仕也因此構建了全新的發展通道,奉行用戶至上,以粉絲經濟撬動市場,互聯網第一品牌成為了格蘭仕追逐的目標。

線上銷售同比激增280%

過去兩年內格蘭仕空調通過對互聯網思維的運用,充分改造、升級原有的產供銷體系,推動了其線上線下兩線市場的高速發展,這也正是其欲做互聯網第一品牌的底氣所在。

從格蘭仕空調2016冷年中國市場年會獲悉,2015年1~7月份,格蘭仕空調在天貓平臺同比增長280%,在智能空調十大暢銷單品位列第一。中怡康線上周度零售監測顯示,2015年29周線上市場品牌零售量中,格蘭仕空調位列第一,占比達到17.2%。在其top20暢銷型號榜中,格蘭仕空調占據了6個型號。

格蘭仕空調中國市場銷售總監甘建國介紹,從去年以來,格蘭仕攜手京東、天貓等國內互聯網巨頭,在制造產業鏈條中引入智能化、用戶習慣大數據等,帶有“互聯網 ”的智能產品銷量大幅增長。目前,格蘭仕智能空調占比超過80%,成為空調行業智能家電綜合銷售規模和銷售數量雙雙第一的品牌。

中怡康總經理賈東升先生分析指出,市場一片低迷中,格蘭仕空調逆勢增長,原因在于格蘭仕空調懂得順勢而為。格蘭仕空調一直主推APF一級能效,踏準能效趨勢;全直流變頻作為頂級配置,清新健康空氣凈化功能,踏準賣點趨勢;UU互聯網品牌強勢啟動,唯愛、青蘋果、普羅旺斯等成體系的年輕化產品發力線上,踏準線上趨勢。

用戶導向模式

產品導向發展模式主導了中國空調產業二十多年的發展歷程,企業通過產品和技術的創新,引導和帶動市場需求的釋放。隨著移動互聯網對產業解構作用的不斷深入,用戶導向模式成為了產業發展主路徑,

格蘭仕自前年實施產業電商的戰略轉型以來,就開始奉行這一發展模式。

此次格蘭仕發布的語音控制智能變頻空調就是用戶導向模式下產品開發的一個典型代表,而格蘭仕的營銷和商業流通體系也因為這一模式發展了變革。甘建國說:“在渠道,通用產品打通打透,專供商品,階梯定價,形成一個體系。在渠道策略上我們將圍繞扁平化、專業化、多元化、地標店、旗艦店、O2O等6種方式實現渠道策略。首先是扁平化,中間環節越少越好,直接面對用戶”。

與此同時,甘建國還透露,2016冷年,格蘭仕空調堅定集團的“互聯網產業電商第一品牌”戰略,啟動千萬粉絲俱樂部計劃,一年至少舉辦一次粉絲節。格蘭仕將全面打通與品牌粉絲的溝通平臺,通過G 、微博、微信、論壇、社區(西紅柿FAMILY)、粉絲節等平臺,與用戶進行零距離溝通,深度挖掘粉絲經濟?!翱蛻艉陀脩舴劢z是格蘭仕西紅柿FAMILY的主體,每一個柿粉都是品牌永恒的主角”,正是通過用戶導向模式的牽引,使得格蘭仕空調能夠在全新的移動互聯網時代取得了線上領域的主導性競爭地位。

六個關鍵字展現變革

“格蘭仕在變,今天我們格蘭仕的開盤大會也在變,變化對于我們來說是重要的,今天這個年代是一個中國經濟新常態,是互聯網 的時代,如果我們不去改變,那我們是必死無疑”,浙江百誠集團董事長葉惠忠作為商家代表在此次會議上如此說到。甘建國針對2016冷年的發展提出了6個關鍵字:“柿、仕、勢、是、事、實”,代表聚合格蘭仕產業鏈優勢,做有故事的品牌和產品,創新粉絲經濟,提升品牌親和力,圍繞智能、節能的發展趨勢,引領消費升級新趨勢。這六個關鍵字是貫穿此次會議的主線,格蘭仕的變革也是圍繞著這六個字展開。

“柿”體現的是用戶導向思維,“仕”是指聚人氣振士氣,“勢”說明格蘭仕要借互聯網大勢,融入智能化趨勢?!笆恰敝饕U釋的是格蘭仕要做產業互聯網第一品牌,要圍繞粉絲的數量做到第一。而“事”說明格蘭仕要做有內涵的市場,做有故事的產品?!皩崱笔巧厦嫖鍌€關鍵字的基礎,是指格蘭仕的實干

創新的精神、求真務實的工業精神。

另據悉,2016冷年格蘭仕空調將全面落實O2O布局。在線上平臺高速發展的同時,線下線上的利益沖突成為了產業發展的核心課題,而O2O被公認為可以解決這一問題的合適方式。所以,格蘭仕在O2O上的布局也將保證其后續兩線市場的協同發展。

“線上產品線下全面共享,這是今天專賣店新的商業模式。新的商業模式的背后,我們是用O2O的形式,用戶、工廠和代理商通過很短的環節實現了線上線下全面互動”,甘建國在談到O2O布局時說。格蘭仕也希望通過自身的變革,帶動整個渠道鏈的積極轉型,正如梁昭賢所言:“不管格蘭仕做工業企業,做制造,還是我們會議的參與者,在商業領域里,我們都要重新定義自己”

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