聯邦國際出征德國科隆展

海外客戶在聯邦展廳選購產品

2013年1月14日至20日，聯邦國際攜40多款出口沙發產品，以全新面貌參加德國科隆展。緊貼潮流的展位設計和錯落有致的現場布局，成功向全球客商展示聯邦鮮明的品牌和產品形象。展會取得突出戰績，現場下單客戶24家，新客戶9家，訂單共計80個貨柜。在鞏固經典款產品銷售的同時，成功推薦了新產品，其中十多款新品取得訂單。本次展會維系了老客戶，開拓了新客戶，尤其在歐洲市場關鍵客戶合作關系的鞏固及推進上取得突出成績。

歐洲市場的幾大采購巨頭如法國BUT/Conforama，德國Atlas/Begores等都先后來到展會，并與聯邦就展位設計、現場布局，乃至產品設計、制造工藝和價格等都作了深入溝通。法國Conforama和德國Atlas 現場挑選了新產品，并對部分產品提出了修改要求，這對豐富聯邦在其供應體系內的產品鏈，從而提高訂單量邁出了一大步。

而法國BUT通過本屆展會成功落實了與聯邦的三款新品合作，使得聯邦產品線從低端產品華麗延伸到中高端。其中一款產品獲得客戶青睞，被要求送樣到法國參加評審，目前該樣品已送法國，預計四月份將獲得客戶新訂單。為：種種跡象表明，雙方的合作關系取得了質的突破，打開了更大的生意空間。

自去年9月上海展以來，聯邦國際圍繞關鍵大客戶，從產品的組織到展示效果，針對性開發產品及籌備科隆展相關工作，為目標客戶進行一對一的開發，以高性價比的產品提高其市場競爭力。從大客戶下單情況可以看出，這為聯邦國際外銷業務今年重點工作目標的達成奠定了基礎。

在科隆展成果的鼓舞下，聯邦國際副總經理郭愛群表示，聯邦國際將繼續加強產品設計、新品推薦、成本優化和服務質量等方面工作的提升，深度挖掘目標大客戶的潛力，拓寬合作范圍和加大合作力度，深入挖掘訂單量，以此來實現訂單和規模的穩步上升。力爭在保持1-2款促銷產品的同時搶占客戶主銷產品陣容，并爭取躋身若干國際大客戶在中國的核心供應商行列，從而提升聯邦品牌在歐洲市場更高品質的口碑。

當前，全球經濟仍處于危機后的調整期，歐洲市場陷入持久蕭條，國外買家信心不足。聯邦出口沙發業務經過十年的磨礪與成長，已經在歐洲市場站穩腳跟，并成功躋身主流制造商行列，成為歐洲尤其是德法主流市場主流客戶的推薦供應商之一。目前，聯邦國際正規劃針對德法市場，圍繞核心大客戶進行新一輪客戶拜訪，加強與客戶互動溝通的同時，深入客戶零售店面，零距離了解產品及市場動向，把準市場及客戶需求。2013年的歐洲市場，值得期待。